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1012：生意不好做
“愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？”我问道。
“一块八进的，卖四块五。四千个，一共是一万八，能赚一万零八百。”阿珍嘴里的这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”我看了看她道。
“我都算了好几遍了，早就记住了。”阿珍得意的道。看来，这个生意让她真的很在意，这是好事儿。
“走吧，去晚了估计批发市场人就多了。”我冲着她道。
“等我把卷帘门放下来……”
阿珍勉勉强强的凑足了四千个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样，阿珍的脸因为搬着货物累得有点儿发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。
她笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。阿珍坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”我提醒她道。
“我知道。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。”阿珍点头道。
“怎么？你这也有竞争者？”我好奇的问道。
“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”阿珍白了我一眼道。
“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！”我笑着道。
“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”阿珍撅嘴道。
“说说，说不定我能帮你解决呢。”我淡淡的道。
“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”阿珍认真的道。
“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”
我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂？”她看着我问道。
“不懂，但生意经都一样。”阿珍摇头道。
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”她问道。
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”我反问道。
“嗯。原来是我看中的，我都跟批发市场的说好了，每周拿一次货，每次不少于二十条，就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”
她越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。
“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”我淡淡的道。
“还能咋办啊？挺着呗。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”阿珍也淡淡的道。
“你知道为什么批发市场的给她比给你便宜吗？”我问道。
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她没有你拿的多呢？”我又问道。
“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”
“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”我笑着道。
“那不一样吗？”阿珍看着我问道。
“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”我淡淡的道。
“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点不耐烦了。
“你真认为这个货能赚钱？”我问道。
“那当然了。而且，批发市场那边还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”阿珍点头道。
看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有一个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。
“怎么不走了呢？都快要到了。”阿珍看着我问道。
“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”我又问道。
“上价八十，最开始卖一百五。后来隔壁也有了，就降到一百二了。隔壁卖一百一，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是七十上的。”阿珍认真的道。
“如果她不拿那么多，那批发市场还能给她这个价吗？”我接着问道。
“人家卖的好，肯定拿的多呀。”阿珍不服气的道。
“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”我淡淡的道。
“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”
说着说着她有点儿急了。
“每天赔个十块二十块的，挺一周，你心疼吗？”我问道
“怎么能不心疼呢？凭什么我要赔十块二十块的？”
看来，阿珍开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。
“如果每天赔一点，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”我淡淡的道。
“其实，每天来买的不少。可现在是夏天，穿的都少。所以这种围巾不好卖。要是天气冷了，应该还是挺好卖的。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？”
“这样，你先降价，一直把价格降到七十块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个三块两块的就行，卖六十七、六十八一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”我沉声道。
“那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”阿珍撅嘴道。
“傻丫头！我看你真是傻的可爱。”我捏了捏阿珍的粉脸道。